餐飲行業(yè)如何利用微信獲取顧客

對(duì)于大多數(shù)餐飲老板來(lái)說(shuō)，一說(shuō)到微信營(yíng)銷(xiāo)，第一反應(yīng)就是群里或者微信里發(fā)小廣告或者就是朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊，這種簡(jiǎn)單粗暴騷擾式的宣傳肯定效果是很差的。

就拿集贊來(lái)說(shuō)，我們每個(gè)人平時(shí)幫忙集贊的經(jīng)歷有很多，但是你記得集贊活動(dòng)的主題、商家名、活動(dòng)的細(xì)節(jié)嗎？

我相信99%的人是不會(huì)細(xì)看的，與其用集贊、群發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)這種low的方法做微信營(yíng)銷(xiāo)，還不如把“微信步數(shù)”這一個(gè)點(diǎn)的活動(dòng)給做透，效果極好。

01 微信步數(shù)是什么？

微信步數(shù)就是在微信頂部的搜索框中搜索關(guān)鍵詞“微信運(yùn)動(dòng)”，然后微信運(yùn)動(dòng)里會(huì)記錄你每天走了多少步，運(yùn)動(dòng)量有多大，還有你和微信好友之間的行走步數(shù)的排名。

餐飲老板可以利用這個(gè)微信步數(shù)的數(shù)值來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

02 如何用微信步數(shù)做有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

1 免費(fèi)領(lǐng)蛋撻，社群新增200多人

有個(gè)商家朋友分享了一個(gè)活動(dòng)，我覺(jué)得非常妙，他是這樣做活動(dòng)的：他說(shuō)他之前幫一個(gè)朋友的蛋糕店策劃過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)，效果很不錯(cuò)，幾天時(shí)間群里人數(shù)就從50多人增加到了300多人。

方法就是每天的微信步數(shù)超過(guò)15000步的把截圖發(fā)到群里，第二天就可以憑截圖去實(shí)體店領(lǐng)取4個(gè)蛋撻，如果自己一個(gè)人的步數(shù)不夠的話，可以和別人一起湊，但是湊的人必須在群里才行，比如四個(gè)人一起湊步數(shù)，四個(gè)人都可以領(lǐng)蛋撻。

通過(guò)這個(gè)方式群里的人都開(kāi)始主動(dòng)的去拉人進(jìn)來(lái)，群里的活躍度每天都很高。

我們來(lái)拆分一下這個(gè)活動(dòng)：

1）獲客成本低，避免地域雜亂問(wèn)題  

蛋撻的成本不高，一個(gè)幾毛錢(qián)的成本，我們就算成一元錢(qián)一個(gè)的蛋撻成本，一個(gè)人一次領(lǐng)四個(gè)，四元錢(qián)，相當(dāng)于每一個(gè)客戶(hù)流量的獲客成本是四元。

但是這四元是精準(zhǔn)的進(jìn)店流量喲，能到店來(lái)的必定是實(shí)體店周邊的人，避免了微信群里群友們的地域雜亂的問(wèn)題。

2）比直接拉群有禮貌  

像以前很多時(shí)候拉朋友進(jìn)一個(gè)群，特別野蠻，也不告知，對(duì)朋友也沒(méi)有什么好處就直接拉了，正是因?yàn)檫@種不尊重、不禮貌，導(dǎo)致很多人不愿意拉朋友進(jìn)一些群，商家也無(wú)法裂變。

但是這個(gè)活動(dòng)不一樣，可以先看“微信步數(shù)”里的排名，然后再看跟自己的關(guān)系親密程度，再看這位朋友離蛋糕店的距離遠(yuǎn)近。

最后再去跟朋友說(shuō)這里有一個(gè)“湊步數(shù)領(lǐng)蛋撻”的活動(dòng)，要不要拉你進(jìn)群等等，讓拉人的群友有了拉群由頭，而被拉的朋友也有福利，變成了一個(gè)正向運(yùn)動(dòng)的流量池閉環(huán)，另外，也更適合群友們發(fā)到業(yè)主群、小區(qū)群去做裂變，所以這個(gè)活動(dòng)的效果不錯(cuò)。

如果你覺(jué)得你自己沒(méi)有社群運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，怕自己做不好，那也沒(méi)關(guān)系，不做社群，直接用微信步數(shù)來(lái)做打折活動(dòng)也是可以的。

2 微信步數(shù)當(dāng)錢(qián)花，吃飯打折獲好評(píng)

今年上半年的時(shí)候浙江工商大學(xué)食堂就推出過(guò)“微信步數(shù)當(dāng)錢(qián)花”的活動(dòng)，當(dāng)天步數(shù)1萬(wàn)以?xún)?nèi)9折，1萬(wàn)到2萬(wàn)之間8.5折，直至4萬(wàn)步以上可以享受5.5折。

學(xué)生普遍對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)表示認(rèn)可，“有能鍛煉身體，又能享受優(yōu)惠”，挺好的，吃飽了才有力氣減肥，微信步數(shù)1萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)你多吃點(diǎn)。

03 玩法延伸

任何活動(dòng)如果玩久了，消費(fèi)者是會(huì)膩的，其實(shí)除了微信運(yùn)動(dòng)還可以讓消費(fèi)者玩很多其他類(lèi)似的東西來(lái)實(shí)現(xiàn)微信群的裂變獲客。  

比如一家買(mǎi)早餐的店，提倡大家早睡早起，凡是連續(xù)一周在群里早上7點(diǎn)以前起床并且在群里回復(fù)“早安”的，可以在下一周享受特殊的早餐獎(jiǎng)勵(lì)或者折扣，其實(shí)就相當(dāng)于用有趣的活動(dòng)來(lái)鎖客了。

將餐具送至餐窗口，就可以免費(fèi)領(lǐng)取冰淇淋一個(gè)，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也是很好的鼓勵(lì)。

或者是賣(mài)夜宵的組建的微信群，只要連續(xù)3天晚上9點(diǎn)以后拍照自己在辦公室加班的照片，就可以到店獲得什么樣的福利等等。